Prof. Rajiv Lal
Prof. Rajiv Lal ist Stanley Roth, Sr. Professor für Einzelhandel an der Harvard Business School. Derzeit unterrichtet er den Kernkurs Marketing im MBA-Programm. Vor dieser Aufgabe entwickelte und unterrichtete er einen MBA-Wahlkurs zum Thema Business of Smart Connected Products/IOT. Er war verantwortlich für den Einzelhandelslehrplan und war Kursleiter für Marketing, ein Pflichtstudium im ersten Jahr des MBA-Programms. Prof. Lal unterrichtet auch in mehreren Executive Education-Programmen und war zuvor Fakultätsvorsitzender für das General Management-Programm und das Programm zum Aufbau und zur Führung einer kundenorientierten Organisation.
Prof. Lal war ab 1982 Professor an der Graduate School of Business der Stanford University. Von 1997 bis 1998 war er Gastprofessor der Thomas Henry Carroll Ford Foundation an der Harvard Business School. 1986, 1988, 1992 und 1993 war er Gastprofessor für Marketing am INSEAD, Frankreich. in Industrial Administration von der Carnegie-Mellon University.
Die aktuelle Forschung von Prof. Lal befasst sich mit den Chancen und Herausforderungen beim Aufbau eines Unternehmens rund um Smart Connected Products/IOT. In Zusammenarbeit mit einer großen Anzahl von Unternehmen untersucht seine Arbeit, warum IOT ein unerfülltes Versprechen bleibt, und führt die meisten Gründe auf die einzigartigen Schwierigkeiten bei der Einführung und Monetarisierung von Unternehmen zurück, bei denen Daten der Hauptbestandteil sind.
Sein Buch „Retail Revolution: Will Your Store Survive“ basiert auf vielen Jahren umfassender Feldforschung, die sich auf die Lebensfähigkeit von stationären Geschäften konzentriert, die dem Ansturm der Online-Konkurrenz standhalten. In seiner bisherigen Arbeit hat er erfolgreiche Einzelhandelsstrategien für die globale Expansion untersucht und ausführlich über die Auswirkungen der Nutzung des Internets als Vertriebskanal auf die Preis-, Merchandising- und Markenstrategie eines Einzelhändlers geschrieben. Seine frühere Arbeit im Einzelhandel untersucht die Auswirkungen des Wettbewerbs zwischen verschiedenen Einzelhandelsformaten wie EDLP und Hi-Lo-Lebensmittelhändlern. Er hat auch die Auswirkungen der zunehmenden Verwendung von Handelsmarken durch Lebensmitteleinzelhändler auf die Ladentreue und deren Auswirkungen auf die Hersteller von verpackten Waren untersucht. Darüber hinaus hat er studiert, wie man kundenorientierte Einzelhandelsorganisationen aufbaut und aufrechterhält.
Prof. Lals frühere Forschung konzentrierte sich auf Preisgestaltung, Handelsförderung und Vergütungspläne für Vertriebsmitarbeiter. Die Arbeit zu Vertriebsmitarbeiter-Vergütungsplänen entstand aus seiner Dissertationsforschung, die 1985 mit dem Preis für die beste Veröffentlichung in Marketing Science and Management Science ausgezeichnet wurde. Ein nachfolgender Artikel, der ebenfalls aus seiner Dissertation entstand, erhielt 1986 eine lobende Erwähnung für dieselbe Auszeichnung Er hat auch Vergütungspläne studiert, die von deutschen Vertriebsmitarbeitern verwendet werden.
Seine Arbeit im Bereich Pricing und Promotions wurde gleichermaßen anerkannt. Zwei seiner Artikel waren unter den Finalisten für den John DC Little Award für das beste Paper, das 1990 in Management Science und Marketing Science veröffentlicht wurde Preisförderungen, wurde mit dem Frank-Bass-Preis für die beste Dissertationsarbeit ausgezeichnet.
Zu den veröffentlichten Arbeiten von Prof. Lal gehören Retail Revolution: Will Your Brick-and-Mortar Store Survive?, „Retail Doesn’t Cross Borders: Here’s Why and What to do About it“ in Harvard Business Review, „Retailing Revolution: Category Killers on the Brink“ in HBS Working Knowledge und Marketing Management: Text and Cases. Er hat mehr als 25 Artikel in wissenschaftlichen Zeitschriften und mehr als 80 Fälle und andere Unterrichtsmaterialien veröffentlicht. Er hat seine akademischen Rahmenbedingungen und sein Branchenwissen in einem Großteil seiner Forschung und vielen seiner Beratungsprojekte angewendet.
Prof. Lal hat an einer Vielzahl solcher Projekte mit einer Vielzahl von Unternehmen gearbeitet, darunter Citigroup, Citizens Bank, American Family Insurance, Philips, GE, PTC, John Deere, Standard Life Plc, Credit Suisse, Stop & Shop, Ito- Yokado, Best Buy, Stride Rite Corporation, Oliver Wyman and Company, Fleming Companies, Nordstrom, Microsoft, Kellogg, Sara Lee D/E, Novartis Pharmaceuticals, Callaway Golf Company, Staples und andere bekannte Unternehmen zur Entwicklung und Umsetzung von Strategien.
